4. FORMULACION DEL PROYECTO

4. FORMULACION DEL PROYECTO

4.1. EMPRENDIMIENTO

Las principales características del emprendimiento son:

• Liderazgo
• Creatividad
• Empresa

Empresa
Principal unidad económica

Áreas de la empresa:

• Administrativa
• Financiera
• Comercial
• Recursos humanos RRHH
• Producción

Dirigidos a:

• Producto
• Precio
• Publicidad
• Promoción
• Línea de distribución

Aspectos generales de una empresa:

• Económico
• Político
• Social
• Cultural
• Tecnológico
• Meteorológico
• Jurídico
• Grupos de presión: Sindicatos y Agremiaciones

Ambiente del Marketing

El ambiente del Marketing rige la productividad de la empresa. Esta formado por:

• Microambiente: Formado por las áreas de la empresa y el producto.
• Macro ambiente: Formado por los aspectos generales y por el Factor Internacional.

Plan de Negocios

¿Que es un plan de negocios?
Programa que nos dice donde estamos con nuestra empresa, proyecto, idea y hacia donde queremos ir. Este nos da el 90% de éxito.

“Nota: El peor error es no hacer Investigación de mercados.”

En el estudio de mercado se debe plantear las siguientes preguntas.

• ¿Qué?: Que voy o quiero hacer, cual es el producto a ofrecer.
• ¿Quienes?: Cual es mi mercado, quienes son mis clientes, a que segmento del mercado me voy a dirigir.
• ¿Como?: Estrategia que voy a usar para llegar al cliente o consumidor final.

Consumidor: Es quien va a utilizar el producto

Cliente: Quien compra para obtener una utilidad.

En conclusión:

• Un plan de negocios es una herramienta estratégica fundamental y un esquema de razonamiento de negocio.
• Un plan de negocio debe ser viable comercial, técnica y financieramente.

Nos dice:

• Cual es la situación actual
• Hacia donde queremos y podemos ir
• Como llegaremos
• Quien hará y en que tiempo

Propósitos de un plan de negocio:

• Externo: Conseguir fondos (Bancos, Socios, etc.)
• Interno: Plan estratégico que guía el accionar de la empresa.

Finalidad de un plan de negocios:

• Conseguir financiamiento
• Alcanzar una alianza estratégica
• Concretar una idea propia o mejorar un negocio
• Ganar una competencia
  

¿A quien va dirigido?:

• Uso interno: Gerente, ejecutivos, etc.
• Uso externo: Bancos, socios, familiares, fondos de financiación

¿Quien debe hacer un plan de negocios?:

• Start up: Nuevo lanzamiento / nueva empresa
• Pymes
• Grandes empresas

ANALISIS DEL MERCADO
Nota: “El peores lanzar un producto sin estudiar el mercado”

Se utiliza para conocer la oferta (empresas o competencia) y la demanda (que clase de consumidores hay).

Ejemplo:

• El producto es zapatilla para dama
  
• El segmento al cual nos vamos a dirigir es la población femenina de entre los 18 y 60 años de estratos 3, 4, 5 y 6.
  
• Se escoge una porción del segmento y este será nuestro target o mercado objetivo.

Una de las herramientas esenciales en la investigación de mercados es la encuesta que debe ser de no más de 10 preguntas, con preguntas abiertas y cerradas.

Elementos del análisis de mercado

1. Producto: Se debe tener en cuenta:

• Calidad
• Precio
• Presentación (envase, empaque, etc.)
• Valores agregados (servicios, garantía, etc.)
• Competencia: Se debe hacer un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) frente a la competencia.

2. Demanda:

• Aspecto sicogràfico (parte sicológica del consumidor) como: necesidades, gustos, preferencias, tendencias.
• Aspecto geográfico como: población, estrato, sexo, edad, gastos, ingresos.

3. Oferta
Numero de competidores reales y numero de competidores potenciales, analizando estrategias, material promocional, estructura organizacional y recursos humanos.

4. Distribución

• Canal directo (fabrica – consumidor final)
• Canal indirecto (fabrica – mayorista – minorista – detallista – consumidor final).
  El tipo de canal adecuado depende del producto y su tipo de consumo.

Sector económico / industrial
Este de divide en 4 sectores económicos:

• Sector primario: Actividades agropecuarias y extractivas.
  
• Sector segundario: Industria y manufactura
  
• Sector terciario: Comercio y servicios
  
• Sector cuaternario: Tecnología

Se estudia la historia del sector su evolución, su estado actual, para poder determinar si es viable lanzar mi producto.

¿Porque fracasan los proyectos de emprendimiento?
1. Por falta de planeación o plan de acción

• ¿Qué?: Producto
• ¿Cuándo?: Tiempo para desarrollar o alcanzar los objetivos propuestos
• ¿Para que?: Razón u objetivo
• ¿Dónde?: Lugar donde se va a llevar a cabo
• ¿Con quien?: Equipo de trabajo
• ¿Cómo?: Forma de ejecutar el proyecto
• ¿Con que?: Financiación

2. Falta de gerenciamiento: Previsión, administración, retención de clientes, planteamiento de soluciones.
3. Falta de control: No existe unidad de medida para medir los logros, vs. objetivos

Ejemplo: